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百度今天結果,當初早已注定


來源:  作者:管理員  日期:2012-09-13   點擊:248


百度今天結果,當初早已注定


剛得知百度在幾個月前收購了“超級巡警”,無語。
2005年9月,百度戰略發展部認為hao123網址站的核心在推廣而非內容,建議增強推廣和入口把控;
2005年11月,百度戰略發展部認為百度在無線領域沒有任何天然優勢,建議從wap2web轉碼切入,以體驗和業內合作獲得用戶和流量;
2007年6月,百度投資部建議投資瀏覽器,安全軟件,甚至并購金山毒霸將其變為免費+廣告模式。以當時的百度產品設計能力和用戶流量,很容易幫助這些客戶端軟件成為數一數二,反過來以鞏固百度的互聯網入口角色;
2008年,百度投資部建議投資魅族,為移動互聯網業務做戰略布局……
當360利用安全客戶端、網址站、瀏覽器搶奪百度搜索份額的時候,百度這才臨陣出招、慌忙應對,此時才去收購“超級巡警”(2007年已建議投資該公司),又有什么意義呢?只是買個心理安慰吧,反正也花不了多少錢。
如果……hao123會是最大的和最穩固的網址站,百度移動而不是ucweb在wap時代獲得巨大用戶流量,百度通過安全軟件與騰訊兩分用戶桌面,360全力進攻時百度不會瞬間丟失30%搜索流量,百度不會拿出垃圾的“易手機”讓人笑話……可惜沒有如果。
今天結果,當初早已注定。


當年相關分析報告摘錄:
hao123:
Hao123成功的原因歸結成一句話,就是“把合適的內容推送給有需求的用戶”。這就包括了兩個方面,一是推廣,二是內容。為什么其他網址站沒能象hao123那樣成功?即便內容絲毫不變的模仿hao123,甚至質量更好?原因在于,他們沒法在推廣上比hao123做的更好。“讓用戶知道”比“讓用戶喜歡”更重要。
但這僅僅是hao123的歷史了。2003年到2004年,網民數量增加了1900萬,這些網絡新手應該都是hao123的用戶,可有多少人知道hao123?雖然hao123的老用戶有很多,但用戶總會成長,老用戶能老多久?
2003年到2004年新增了近2000萬的網絡新用戶,hao123搶到了多少?


瀏覽器:
2、為什么搜索引擎更需要瀏覽器
普通內容網站并不需要瀏覽器,用戶會通過瀏覽器主動尋找內容。搜索引擎,看上去更象一個“軟”瀏覽器,用戶通過搜索引擎首先尋找內容,隨后瀏覽內容。換句話說,搜索引擎,扮演了一個其他互聯網內容、服務的“入口”,這個特性,與瀏覽器的本質是一致的。
所以,搜索引擎與瀏覽器的結合,帶來的是:更便利的服務提供。更甚至,搜索引擎就應當是瀏覽器基本功能的組成部分。
3、價值
百度與瀏覽器的結合,將產生以下直接價值:
• 用戶市場
百度將贏得更多用戶以及流量。首先影響到的是這些瀏覽器用戶,默認搜索引擎或者缺省首頁將改變部分用戶習慣,尤其對新用戶影響更大,并會增強用戶粘性。
• 產品整合
除了搜霸幾乎可以融入瀏覽器外,Hao123只需增加一個菜單鏈接即可產生效果,搜藏與收藏夾互補,其他如百科、知道、貼吧也能作為可選模塊由用戶選取定制。
反過來,百度也能充分幫助瀏覽器占領更多用戶終端,形成良好協同效應。
5、瀏覽器產品選擇
建議收購對象:Maxthon或者The World。
原因:基于IE內核的瀏覽器兼容性好,適合普通用戶,而且有很好的定制性和擴展性。前者占有較高市場份額,后者則發展迅速。


安全軟件:
3.理想利益
假設百度參與網絡安全/系統安全領域,可獲得的理想利益如下:
• 品牌
鑒于網絡/系統安全產品有絕對的終端覆蓋率,以及特殊的產品用途,易于使百度品牌讓更多用戶獲知,并樹立“可依賴”形象。
• 收入、現金流
用戶樂于為安全產品支付費用,此領域也是第二大網絡個人付費市場。
• 穩定流量
包含兩個方面:一是用戶正常的使用百度服務,二是安全軟件促使用戶“設***為首頁”的目標不是百度其他競爭對手。
4.可選相關產品
(1)網絡安全產品
從中國網絡安全產品個人市場占有率來看,瑞星、金山是此領域的前兩位,而瑞星又與金山拉開較大距離。這與瑞星善于利用事件營銷、專注是分不開的。
(2)系統安全產品
當前,并無商業化的系統安全產品。在此領域,“奇虎360衛士”發展勢頭很猛,其次是老牌軟件“超級兔子”,以及“Windows優化大師”。
5.操作建議
網絡安全產品需要投入大量成本長期運營,而且服務不具擴展性,因此建議與瑞星和金山形成長期深度合作。而且,百度也能與防殺毒軟件產生合作協同效應:
• 病毒庫
殺毒廠商必須在第一時間拿到更多的病毒樣本,才能保證自己的核心競爭力。百度可以幫助殺毒廠商,通過網頁庫文件篩選,以及建立用戶反饋大平臺,確保合作殺毒廠商擁有絕對第一病毒采樣渠道。
系統安全軟件已走上免費道路,服務具有一定擴展性,而且與網絡服務有所關聯,加上開發、運營成本較低,建議選擇市場已有產品收購整合。

安全軟件免費+廣告模式:
巨量廣告終端以及目標受眾
中國網民達到1.4億,上網計算機超過6千萬,殺毒軟件裝機率幾乎為100%。
用戶對殺毒服務的絕對依賴
百度殺毒頻道日均IP 15萬,免費殺毒服務10萬次,免費軟件下載30萬次
用戶青睞免費殺毒服務
艾瑞認為,部分國外軟件的盜版、免費用戶非常多。卡巴斯基由于和360安全衛士的免費捆綁策略,也在很大程度上提高了用戶使用率。
(瑞星殺毒軟件的用戶月度總有效使用時間為1216.2萬小時,居于首位,月度總有效時間比例占38.8%;第二位是卡巴斯基,用戶月度總有效使用時間為683萬小時,總有效時間比例占21.8%)
二線殺毒軟件利潤大概應在500萬元內,只要廣告分成超過此數,即可嘗試操作。
(瑞星個人殺毒軟件市場占有率已接近70%,去年銷售額約為3億左右。金山、江民陸續占據市場第二、第三名,銷售額分別在1億、700萬左右。)
風險
樹敵:直接影響一線殺毒廠商利益,對方可能以階段性免費、封殺搜霸、以及公關手段進行對抗和報復
產品:免費殺毒軟件產品質量必須與付費產品相差不大
選擇好的合作伙伴、幫助合作伙伴建立病毒收集渠道
廣告:廣告規模、廣告形式以及效果
設計相關廣告產品,加強推廣
競爭
業務競爭:其他殺毒廠商采取類似模式
爭奪客戶
產品競爭:安全衛士360
與其他的系統防護產品組建聯盟
廣告規模
主觀推測,半年內即可占有30%終端,即2000萬臺電腦,獲得廣告用戶4000萬
廣告成本
合作形式為保底加分成,200萬起
廣告收益
即便每天只PUSH一個富媒體廣告,每日廣告費5萬(對比騰訊客戶端迷你首頁富媒體廣告160000/天),年收益也超過1800萬
客戶端廣告的形式、效果和定價,還需深入探索,挖掘更多潛力
同時,也能用于自身推廣,包括捆綁搜霸、設百度為主頁、消息推送等


本文來至:高少星的博客




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